Optimiser les missions à l’international

En modifiant sa stratégie de prospection, Normandie Développement a amélioré ses résultats d’une manière significative en quelques années. En 2005, seulement un rendez-vous sur douze révélait un projet d’investissement. En 2009, c’est un rendez-vous sur quatre. Ce progrès est le fruit d’un travail approfondi d’analyse des marchés et de collaboration avec l’ensemble des partenaires économiques normands.

Normandie Développement a reconsidéré sa stratégie de prospection afin d’augmenter la probabilité de détecter des projets d’investissements. Dans un premier temps, les rendez-vous des dernières missions ont été examinés avec soin. L’analyse a prouvé que la prise de rendez-vous directs s’avère plus fructueuse que la participation à des salons qui ne génèrent le plus souvent que des contacts institutionnels. La présence d’un expert lors de ces missions accroît encore la qualité des contacts. Voilà pour la forme.
Ensuite, une solide méthodologie a permis de segmenter très précisément les pays et les filières sur lesquels la Normandie avait une carte à jouer. Les firmes étrangères, en effet, privilégient des espaces de cohabitation avec des entreprises du même secteur et recherchent des lieux de spécialisation générant des économies d´agglomération.
Les résultats de ce travail d’analyse économique ont permis de dégager des priorités, des pistes d’investigation qui ont été soumises par questionnaire à l’ensemble des comités d’expansion régionaux. Ce second tamis a permis de définir le plan de prospection 2010.
Dix segments prioritaires sur lesquels 60 % des rendez-vous sont ou seront concentrés :
- Plats préparés, produits élaborés et restauration hors foyer
- Logistique portuaire et maritime
- Chimie verte, agro matériaux, bio polymères, bio carburants (deuxième génération)
- Nouvelles énergies
- Bio énergies
- Bio technologies
- Traçabilité
- NFC (Near Field Communications)/paiement sans contact
- Biométrie
- Mobilité, nouvelle motorisation
Enfin, parce qu’il faut du temps pour obtenir la confiance, nous privilégions les pays avec lesquels nous avons déjà établi des échanges et où nous nous appuyons sur nos réseaux de relations.